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华宇娱乐平台测速:遵循的四个处理原则

作者:直属总代时间:2018-05-28点击:62

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(1)待时机成熟后再谈价格

华宇娱乐平台测速登录销售人员如果在未做好充分的铺垫前就匆忙报价,是很不明智的。如果对方对你的产品缺乏了解,过早报价会徒增异议,使买卖双方陷入僵局。华宇娱乐电脑端只有当客户了解了产品的价值之后,才能判断花钱买得值不是不值。在和客户沟通过程中,销售人员至少要等到客户对你的商品能为其带来什么好处有所认识之后,才能与之讨论价格问题,否则就有可能增加异议,甚至打消他的购买欲望。


(2)用产品的基他利益对客户进行补偿

任何一种产品都是由多方面的要素构成的,这些要素就构成了多方面的利益。华宇娱乐安卓端客户在某个要素上有异议,销售人员可以把别的要素突出出来,让客户感觉到商品的利益并没有少。


(3)尽量把异议变成优点

华宇娱乐安卓app客户提出的异议,销售人员也可以巧妙地将其转化成产品的优点,把反对理由转变为购买理由。


(4)要知进,也要知退

华宇娱乐平台测速登录遇到客户异议时,绝不能轻易放弃,一定要相信自己,相信客户会购买你的产品,而且还要相信客户会从产品中得到好处。但有时,有些客户异议是不能轻而易举地解决的,华宇娱乐平台工资哪果一时无法达成共识,销售人员要留下今后重新洽谈的大门,以期再有机会去解决这些分歧。因此,销售人员应注意具体情况具体对待,既要勇敢地进,适当时候也要理智地撤退,给自己保留后路。


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